Fred Kahn, co-founder
Fred apporte plus de 20 ans de gestion des ventes dans la FinTech. Plus récemment, il était directeur régional des ventes chez Finastra (une société de Vista Equity Partners) où il dirigeait les ventes de solutions logicielles pour les paiements, la banque de détail, la banque d’entreprise, la trésorerie et les marchés de capitaux dans toute l’Europe du Sud et du Sud-Est.
Avant cela, Fred a passé plus de 12 ans chez Calypso, un leader mondial dans le domaine des logiciels pour les marchés de capitaux. Entre autres fonctions, il a été pendant six ans directeur général de la région EMEA. Fred a également travaillé pour d’autres sociétés FinTech dans des fonctions similaires. Au fil du temps, il est devenu un expert reconnu en matière de Sales Leadership et de Sales Excellence.
Fred est titulaire d’une maîtrise en gestion des affaires de l’université de la Sorbonne et d’un diplôme d’études supérieures spécialisées en marchés internationaux (DESS 203) de l’université Dauphine à Paris. Fred a également suivi un cours de leadership de David Bradford (Université de Stanford). Dans son premier rôle et pendant 9 ans, Fred a été trader sur les taux d’intérêt à la Banque Indosuez.
Stéphane Tondenier, co-founder
Stéphane a plus de 30 ans d’expérience dans la vente, en tant que Key Account Manager, Global Account Manager et VP Global Head of Sales & Marketing, principalement dans l’industrie du plastique (cosmétiques, pharmacie, alimentation, boissons, produits ménagers, vins et spiritueux). Il a également créé deux start-ups et négocié une scission avec l’une de ses précédentes entreprises. Il a ensuite levé plus de 20 millions d’euros de fonds propres et 10 millions de dettes.
Récemment, il a passé 6 ans chez GCS et a participé au processus de désinvestissement qui a abouti à l’acquisition de la société par RPC. Avant cela, il a dirigé les ventes pendant 5 ans chez Albeauntil jusqu’à ce que la société soit rachetée par Sun Capital après un long processus dans lequel il a été impliqué.
Stéphane est diplômé en sciences politiques (Strasbourg 1987) et en gestion intensive à l’INSEAD (2002). Il a participé à la création du programme Global / Key Account Management chez Crown Cork. Il est aujourd’hui considéré comme un expert de premier plan dans ce domaine.
Avec plus de 50 ans d’expérience dans la gestion et la direction des ventes, nos forces combinées sont les suivantes :
- Spécialisation dans le B2B (Industrie & FinTech)
- Direction de 10 équipes différentes représentant plus de 200 vendeurs répartis dans la zone EMEA, les Amériques et APAC
- Définition et conductions de 5 réorganisations majeures des ventes pour réaligner la stratégie, améliorer l’efficacité et accroître la rentabilité
- Réalisation de 2 évaluations de l’équipe de vente au niveau mondial réalisées avec le soutien de Korn Ferry
- Création et réalisation de nombreuses formations à la vente ont été organisées : Gestion des comptes clés, MBTI, Gestion des contrats, Négociation…
- Participation à 3 processus de rachat menés à bien avec une douzaine de présentations à des fonds de capital-investissement, des family offices et des acheteurs stratégiques
L’offre de services Salesmetry:
La Scorecard
Audit et Plans d’Actions
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La Scorecard
460 questions, 1700 données collectées, le tout synthétisé en 12 graphes vous offrant une vision à 360° de l’efficacité de votre action commerciale et une première approche de solutions avec pour objectif une amélioration rapide de la performance. Pour en savoir plus, cliquez sur l’icône ou suivez ce lien.
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Audit et Plans d’Action
Une fois que la Scorecard a identifié les points qui nécessitent une attention particulière, un audit plus approfondi peut être réalisé́. Il est suivi de recommandations et propositions de changement détaillées et rangées par priorités. La mise en oeuvre peut être réalisée avec l’aide de Salesmetry et de ses partenaires, par vos propres soins ou en combinant nos ressources.
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Nouvelle Norme
Pipeline & Prévision
Strategic Account
Management
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Nouvelle Norme
Les changements liés à la crise sanitaire sont là pour rester et impactent tant les relations clients que l’aspect managerial. S’adapter n’est plus un choix.
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Pipeline & Prévisions
Indépendant ou en complément d’un CRM existant, le Dashboard de Salesmetry est un outil unique permettant d’offrir une gestion analytique du pipeline et de fournir des prévisions précises, bâties sur des critères totalement objectifs et comparables d’une opportunité à l’autre. Pour en savoir plus, cliquez sur l’icône ou suivez ce lien.
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Strategic Account Management
Salesmetry a mis en place un programme complet de formation à la gestion des comptes-clés à l’intention des cadres commerciaux responsables de grands comptes mono ou multimarques.
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