La Scorecard
Le rôle Scorecard est de fournir une évaluation juste de toute organisation de vente donnée et de sa capacité à exécuter la stratégie commerciale qu’elle a définie pour elle-même. Son objectif est de mieux comprendre les problèmes déjà identifiés tout en attirant l’attention sur ceux, inconnus, qui entravent les performances de vente. Elle peut également offrir une valeur inestimable aux sociétés de capital-investissement ou à des organisations en transformation en offrant un clair état des lieux dès les premiers jours.
Cet outil fournit un diagnostic à 360° de l’organisation et de la pratique de la vente, tant sous l’angle quantitatif que qualitatif. La Scorecard est une liste de 460 questions à destination du chef des ventes et du PDG, et organisée autour de quatre piliers :
- l’alignement de l’équipe de direction
- la solidité du plan
- la structure étendue en place, c’est-à-dire les ventes, la gestion des comptes, les préventes, les ventes internes, les opérations de vente/support, le marketing
- les processus mis en place pour surveiller et piloter, c’est-à-dire les prévisions, la planification globale des comptes et la satisfaction des clients.
Le rapport de conclusion, construit à partir de 1700 données générées, quantitatives et qualitatives, sont résumées dans 12 diagrammes explicites.
Cet exercice se déroule généralement sur une journée complète. Dans un délai de 48 à 72 heures, les résultats sont prêts à être partagés et mettent en évidence ce qui peut être amélioré pour avoir un impact rapide sur la performance et la croissance Les priorités peuvent être facilement fixées et un plan d’action défini :
- audit approfondi,
- changements organisationnels,
- définition d’un modèle d’exploitation des ventes plus performant et des étapes associées,
- suivi du pipeline et des prévisions,
- mise en œuvre de nouveaux processus et/ou outils,
- formation,
- coaching,
- etc…
Salesmetry, avec l’aide de partenaires si besoin est, peut jouer un rôle de premier plan dans la définition et la mise en œuvre des recommandations proposées.
Essayez la version gratuite de la Scorecard ici.
Notre offre
La Scorecard
De nombreuses questions, 1700 données générées automatiquement et résumées en 12 graphiques, offrent une vue à 360° de l'efficacité de votre exécution commerciale, les points clé à aborder (vous en connaissez probablement déjà certains), des recommandations et une première approche des solutions permettant d'améliorer rapidement performances et rentabilité
Sylvain Thieullent, CEO, Horizon Software
" La Scorecard de Salesmetry nous a permis de revoir nos process, outils et ressources afin de mieux aligner notre stratégie sur les enjeux actuels."
Audit & Plan d'Action
Une fois que le tableau de bord a identifié les points qui nécessitent une attention particulière, un audit plus approfondi peut être réalisé. Celui-ci est suivi de recommandations détaillées et hiérarchisées. La mise en œuvre peut être réalisée avec l'aide de Salesmetry et de ses partenaires, seul ou en combinant nos ressources.
Abdeslam Koulouh, CEO AK Group
" Salesmetry a aidé le groupe AK à mettre en place une stratégie de croissance cohérente en associant chacune de ses 9 filiales et en travaillant sur l’image digitale du groupe. "
Pipeline & Forecasts
Indépendamment ou en complément d'un CRM existant, le Dashboard de Salesmetry est un outil unique permettant une gestion analytique des opportunités du pipeline, offrant ainsi des prévisions précises. Construit sur la base des critères totalement objectifs, il permet de comparer en toute transparence les opportunités et apporte une véritable valeur ajoutée aux équipes de vente.
Quentin Dampierre, DGA, TopChrono
" Salesmetry a eu une action déterminante dans la définition de notre méthodologie de vente , nous permettant d'avoir une vision claire, objective et en temps réel de notre pipeline de ventes tout en fournissant des prévisions précises."
Gestion de l'inflation
Savoir comment répercuter efficacement les hausses de prix est rapidement devenu essentiel dans un contexte d'inflation élevée et durable, et de perturbation de la chaîne d'approvisionnement.
Salesmetry travaillera avec vous pour mettre en place la méthodologie et la formation appropriées pour votre organisation commerciale !
Philippe Bax, Directeur des Ventes, Diana Pet Food
" L’approche très structurée du questionnaire de Salesmetry m’a permis de rapidement mettre en lumière des points d’amélioration dans mon organisation commerciale. "
Clients Stratégiques
Salesmetry a mis au point un programme complet de formation au Strategic Account Management à destination des commerciaux responsables de comptes clés mono et multimarques.
Au cours de ces sessions, les responsables de comptes élaboreront étape par étape ce qui deviendra le plan stratégique final et apprendront à l'utiliser comme un document vivant.
Thierry Rabu, CEO, Qualipac
" La formation de Salesmetry à la gestion des grands comptes de nos équipes commerciales européennes, nord et sud-américaines et asiatiques nous a permis de partager notre stratégie de croissance et de renforcer le partenariat avec nos plus grands clients "
Méthodes et Process de Vente
La crise sanitaire a transformé notre façon d'interagir, l'adaptation des méthodes de vente au nouvel environnement est tout sauf une option. Salesmetry a aidé un certain nombre d'organisations à définir la méthode la mieux adaptée quelles sont les actions requises pour chaque étape et comment obtenir une qualification objective.
Bruno Neveu, CEO, TopChrono
" L’approche de la méthodologie de Salesmetry, impliquant et formant notre équipe commerciale en amont, nous a permis de mettre en place un processus de vente parfaitement adapté à nos besoins spécifiques. "
