We never knew who took the decision

We never knew who took the decision

Losing a new business that seemed to have been taken for granted is always a source of enormous frustration and demotivation for an organisation. However, the main reason is often the same: not being able to identify all the people involved in the decision-making...
Mais qui décide dans cette boite ?

Mais qui décide dans cette boite ?

Perdre une nouvelle affaire qui semblait acquise est toujours une source de frustration et de démotivation énorme pour une organisation. Pourtant, la principale raison est souvent la même : n’avoir pas su identifier l’ensemble des personnes impliquées dans le...
The cost of instability

The cost of instability

The instability of sales teams represents a significant cost for companies. The replacement cost of a sales representative is between 1.5 and 3 times his/her annual salary and can be broken down as follows: The cost of hiring, The cost of onbaording and training, The...
Le coût de l’instabilité

Le coût de l’instabilité

L’instabilité des équipes de vente représente un coût significatif pour les entreprises. Le coût de remplacement d’un commercial se situe entre 1.5 et 3 fois son salaire annuel et peut être décomposé comme suit: Le coût de l’embauche, Le coût relatif à...
FrenchEnglish