par admin | Mar 31, 2021 | FR
Quand on entend: « Notre chiffre d’affaires a eu une progression à 2 chiffres au cours de l’année passée », on imagine quelque chose entre 11% et 15%. Alors que cela pourrait être 28% ou 54%. On a tendance à être précis quand on veut communiquer...
par admin | Mar 8, 2021 | FR
Une partie de la littérature dédiée aux techniques de vente s’attache à promouvoir une présentation de l’offre de produits ou de services tournée vers le client, vers ses besoins. Nous avons appris à créer des pitchs s’articulant autour de la valeur apportée plutôt...
par admin | Mar 1, 2021 | FR
Selon une étude du groupe Aberdeen, les entreprises qui effectuent des analyses gagnant-perdant ont des taux de rétention des clients, de conversion des opportunités et de croissance annuelle du chiffre d’affaires plus élevés que celles qui n’en font pas....
par admin | Fév 24, 2021 | FR
Depuis quelques mois, Salesmetry mène chaque semaine plusieurs interviews avec des dirigeants de sociétés B2B. La conversation est centrée sur les changements mis en place récemment afin d’améliorer la performance des équipes commerciales dans un contexte...
par admin | Fév 19, 2021 | FR
Selon une étude menée par Vantage Point Performance et la Sales Management Association, les entreprises B2B qui ont défini un processus de vente formel ont connu une croissance de leur chiffre d’affaires supérieure de 18 % à celle des entreprises qui...
par admin | Fév 17, 2021 | FR
Nous avons interviewé des dizaines de sociétés au cours des derniers mois. Voilà ce que nous avons trouvé: Nous parlons très régulièrement avec des dirigeants de sociétés B2B, des industriels, des éditeurs de logiciel, dont le chiffre d’affaires annuel varie de 30M €...
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