par admin | Oct 20, 2020 | EN
Sales people don’t have good press. As a reminder, the Uptoo study: 2/3 of managers are dissatisfied with their sales force. According to them, two out of three salespeople are not at the required level with regard to the fundamentals of the profession:...
par admin | Oct 20, 2020 | FR
Les commerciaux n’ont pas bonne presse. Pour rappel, l’étude Uptoo: les 2/3 des managers sont mécontents de leur force de vente. Selon eux, deux commerciaux sur trois ne sont pas au niveau requis en ce qui concerne les fondamentaux du métier : la prospection, la...
par admin | Oct 13, 2020 | EN
The success of B2B sales in today’s environment depends on understanding the nature of change in the buyer. Communicating more is essential, but understanding in depth the implications of the crisis for each client is just as essential, at the very least....
par admin | Oct 13, 2020 | FR
La réussite des ventes B2B dans le contexte actuel passe par la compréhension de la nature du changement chez l’acheteur. Communiquer plus est indispensable mais comprendre en profondeur les implications de la crise pour chacun des clients l’est tout autant, à minima....
Commentaires récents