The clarity of the offer

The clarity of the offer

For the past few months, Salesmetry has been conducting weekly interviews with executives of B2B companies. The conversation focuses on the changes recently implemented to improve the performance of sales teams in a new context, or those that should be implemented....
La clarté de l’offre

La clarté de l’offre

  Depuis quelques mois, Salesmetry mène chaque semaine plusieurs interviews avec des dirigeants de sociétés B2B. La conversation est centrée sur les changements mis en place récemment afin d’améliorer la performance des équipes commerciales dans un contexte...
Sales Methodology and Sales Process

Sales Methodology and Sales Process

  In the interviews that Salesmetry now conducts on a daily basis, many companies testify to their need for CRM but at the same time do not always have a sales method or a clear description of their sales cycle in place. This is the first thing to do. According...
Méthode et Processus de Vente

Méthode et Processus de Vente

  Selon une étude menée par Vantage Point Performance et la Sales Management Association, les entreprises B2B qui ont défini un processus de vente formel ont connu une croissance de leur chiffre d’affaires supérieure de 18 % à celle des entreprises qui...
Un modèle dominé par les acheteurs

Un modèle dominé par les acheteurs

Nous avons interviewé des dizaines de sociétés au cours des derniers mois. Voilà ce que nous avons trouvé: Nous parlons très régulièrement avec des dirigeants de sociétés B2B, des industriels, des éditeurs de logiciel, dont le chiffre d’affaires annuel varie de 30M €...
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