par admin | Fév 17, 2021 | EN
There are dozens of sales methods. As I was about to give a few keys to choose the one that best suits a given activity, I wondered where they came from, how they had evolved. Here is what I found: In the 1920s, a number of sales methods were based on phrenology: the...
par admin | Fév 17, 2021 | FR
Il existe des dizaines de méthodes de vente. Alors que je m’apprêtais à donner quelques clés permettant de choisir celle qui correspond le mieux à une activité donnée, je me suis demandé d’où elles venaient, comment elles avaient évolué. Voilà ce que j’ai...
par admin | Fév 17, 2021 | EN
Sales reps have the power to help buyers achieve their goals, and buyers need the advice of sales reps throughout the buying process. A buyer doesn’t sit at his desk one day and spontaneously realise that his business needs a solution that is immediately...
par admin | Fév 17, 2021 | FR
Les commerciaux ont le pouvoir d’aider les acheteurs à atteindre leurs objectifs, et les acheteurs ont besoin des conseils des commerciaux tout au long de leur processus d’achat. Un acheteur ne s’assied pas un jour à son bureau et ne se rend pas...
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