par admin | Août 13, 2020 | FR
Des études récentes réalisées par McKinsey et la Harvard Business Review sur l’évolution des ventes B2B dans cette phase de pandémie mettent en lumière l’émergence de 3 tendances : Si en général, les sociétés réduisent leurs propres investissements, une bonne partie...
par admin | Juil 13, 2020 | FR
L’un des paradoxes dans la plupart des sociétés BtoB, c’est le peu de temps passé à étudier ce qui constitue pourtant la source principale de leur richesse : l’activité et la performance de leurs clients. Comment a performé le client par rapport au marché et à ses...
par admin | Juin 13, 2020 | FR
La prévision commerciale est d’une importance chaque jour plus grande pour les sociétés. La sous-estimation peut entraîner des coupes pénalisantes au niveau du personnel, une diminution voire un arrêt des investissements etc… La surestimation peut conduire à...
par admin | Mai 13, 2020 | FR
La croissance exponentielle actuelle du nombre de réunions dédiées au forecasting poursuit 2 objectifs principaux : – être en mesure de projeter les revenus le plus précisément possible en revalidant constamment le statut des opportunités de vente, –...
par admin | Mai 10, 2020 | FR
La période pré-coronavirus qui nous semble loin déjà, a vu une accélération des fusions-acquisitions. Les communications des acquéreurs mentionnent principalement les synergies, les gains achats, l’optimisation du cash-flow et la création de valeur pour les...
par admin | Fév 13, 2020 | FR
Dans le cadre de la vente de solutions complexes à des organisations complexes, la plupart des systèmes de gestion de la relation client ne sont pas en mesure de déterminer avec succès les prévisions et d’offrir une évaluation objective du pipeline....
Commentaires récents